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保险公司举办答谢宴目的是卖产品

时间:2018-11-16 09:06 来源:未知 作者: 点击:

  “新老客户答谢宴即将举行,邀请您参加。”近日,不少广州市民会接到这样的短信或电话,可以吃免费的晚餐,让人心动。然而调查发现,这种所谓的答谢宴不少是产品推介会,一旦赴宴,就会被销售人员包围进行“车轮战”,不少人经不住软磨硬泡现场刷卡买巨额产品,等后悔时已晚。最近一场某保险公司的“答谢宴”,费用约1万元,却卖掉数百万元保险产品,当年保费就高达40余万元。

  日前,记者收到了一家保险公司举行新老客户答谢宴的邀请。在宴会前两天,客服人员多次电话与记者确认能否出席,并发送了行车指南,服务显得非常贴身到位。“答谢宴”设在大型酒店,一个包间内摆了7围大桌,上座率达到八成。记者发现,答谢宴基本上没有老客户来参加,大部分都是被邀请来吃免费晚餐的。一位张先生告诉记者:“听说有抽奖、有奖问答,觉得很新奇,就来了。”

  随后,开始了漫长的等待。主办方有奖问答,让嘉宾观看该公司的业绩、历史短片。新客户们看得很仔细,不知不觉就被精心安排学习了该公司的历史。从下午6时赴宴到7时,饥肠辘辘的客户总算见到了餐前水果。但令不少客人失望的是,西瓜不新鲜、圣女果带烂斑。但已经等了1个小时的嘉宾却无一人离开,一名女士告诉记者:“都等这么久了,再等等就该上菜了吧?现在走太不好意思了。”

  看客户有点浮躁,主办方抛出另一种诱惑:专家讲座、有奖问答奖品价值580元!一名号称海归的专家开始对嘉宾讲课,滔滔不绝地讲理财观,讲财产转移、安全投资,甚至摆出李嘉诚来作为范例,证明只有安全投资才是最好的理财观。并通过案例分析,购买了保险等家族基金后,如果发生债务纠纷,可以受到法律保护。

  最后,专家抛出各类庞杂财务报表,开始推销新产品。“如果现场购买产品,还能获得开光金樽一个。经部强化生医产业创新研发 医材高,”现场屏幕上开始演示金樽开光的过程,现场礼仪人员捧着金光闪闪的金樽穿梭在餐桌之间进行展示。“购买3万元可以获得小金樽一个,购买6万元可以获得中金樽一个,购买10万元可以获得大金樽一个。”

  此时,又过了一个小时,到了晚上8时,本来以为推销就此结束了,没想到主持人一声贴身服务,包间门大开,一溜几十个销售人员蜂拥而入,转眼间将各个餐桌包围得密不透风,每个家庭竟然有两名客服人员贴身服务。

  “您今天这么幸运,能被抽中参加我们的新品发布,买个59200元的吧?”记者尚未回过神来,身边空凳子上已经坐下一位女客服,递上一份表格。

  “你买这个就当存钱嘛,将财产转移到将来,更安全。本来买6万元才能送中金樽,你这个不到6万元也送你个中的。”看记者仍不为所动,女客服又拿出一份保费3万多元的保险单来游说。“你还有什么疑问吗?现在就由我为你解释,干嘛还非要回家考虑呢?回家考虑好了金樽也没了啊!”

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